我们是为了幸福，才来到人间的。大家同意吗？

欢迎大家带着共同的目标，回到总部。对早教事业共同的热爱，让我们从汇在一起，有缘成为一个家。

在这个合作才能共赢、品牌才能长胜的时代，我们目前对品牌的利用、资源的合作都不够，无论是经营得好或不好的园所，我们前面发展的空间都很大，我们还有很长的路要走。

这次请大家回来，一方面，是互相交流园所经营经验，述说经营上的烦恼与喜悦，另一方面，或者说，更重要的方面，是想与各位谈谈华夏爱婴品牌发展战略、园所提升与发展机会。

这些问题，关乎华夏爱婴每家早教机构（包括亲子园、幼儿园、一体化会馆与培训基地）的发展方向与核心竞争力，关系到各位的事业能否在长治久安地发展，能否让早教成为你一生的幸福事业。

有人会说，我只关注如何招生，如何招到优秀的老师。

很好。这的确是我们园所的两大主要工作。但如何做好这两大主要工作呢？不同的园长，不同的思路，会采取不同的办法。但如何采取一种成本更低、效果更佳、更长久的措施呢？

事业发展，最重要的是什么？是战略。没有战略，就没有目标，就会迷失方向；也无法形成内部凝聚力；事业也会失去憧憬与意义。

通过两年的调研与探索，总部审时度势，制定了新的发展战略，包括：品牌战略、产品战略、渠道战略、服务战略。在这儿，我主要与大家探讨品牌与产品战略。

市场竞争，到底竞争什么？历数商业竞争史：先后经历了数量竞争、质量竞争、价格竞争、包装竞争、服务竞争、品牌竞争、文化竞争、价值竞争、人才竞争到商业模式竞争。不少园所总爱与家长谈价格。大家说，这算高明吗？其实，品牌是竞争的核心要素。早教产业的品牌战还停在环境、师资、价格等层面，还没有上升到文化价值的高度。

品牌战略：是为了提升园所的核心竞争力，达到快速招生、稳定生源的目的。

在这个品牌致胜的时代，提升品牌力量，是为了提升园所的核心竞争力。

加盟华夏爱婴，你们不只是为了得到教案和培训，更重要的应是为了得到更有竞争力的品牌。

华夏爱婴的品牌力量，体现在导语中：华夏爱婴，科学早教。别小看这句话，它是华夏爱婴与其它园所相区别的核心所在。通过宣传这一定位，能帮助我们实现吸引家长、引导家长、说服家长的目的。

产品战略：是为了扩大华夏爱婴园所的赢利点。

品牌还是要通过产品体现的；完善产品，才能让品牌丰富起来。

华夏爱婴为园所提供的产品有：

园所早教课程：亲子课程、蒙氏课程、托班课程等；

家庭早教产品：家庭早教标准化工程，即华夏爱婴家庭早教宝典：标准化音乐、指导光盘、指导手册、亲子共读绘本、家庭早教教具；家长培训；这些将为园所提升品牌力量，扩大招生力量，增加赢利点。

华夏早教网：让其成为国内最专业的科学早教网站，从而帮助各地园所扩大生源、稳定生源。

早教市场还在扩大，但竞争也在加剧。机会与危机并存。如何把握机遇与机会？只有品牌与产品提升，才能让我们华夏爱婴不断超越对手，赢得长远的人生事业。