五大引流方法助园所赢得“流量”!
发布时间:
2020-12-17
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据了解,目前许多机构都面临着生源流失、招生难等问题。而招生确实是机构的头等大事,是支撑机构走下去的最大支撑力。尽管都知道招生如此重要,但往往我们使尽一切手段,招生效果还是不尽如人意。
在流量当道的现在,我们该如何引流?如何实现转化?如何让家长愿意转介绍?如何通过活动快速恢复园所生源?
我们总结出5种引流策略,以期能够对您的园所招生提供一点帮助。
一、特价爆破引流
对于新客户而言,低价的产品通常更有吸引力。因此,我们可以选出1款“产品”作为“引流产品”,低价销售,进行引流。不以挣钱为目的,而是先将客户吸引过来,养在潜在客户池中,在深度了解其需求后再有针对性地进行转化。
而对于老客户而言,可以进行捆绑式销售,也就是实行“买一送一”的策略。将短期课程与长线课捆绑组合进行销售,可以大大提高家长的付费意愿。
二、产品差异化引流
简单来说,就是你的课程需要特色鲜明,要和邻家机构的课程有明显区别。
分享一个有1个有趣的现象——7秒钟定律:客户在看到1家店铺后,只需要7秒钟就能确定这家店是否值得进去逛逛。而能够引起他们兴趣的点在于:店铺的外部装饰和内部环境。也就是说,店铺的橱窗、入口以及店内装需要具备鲜明的主题和特色,才会更易引起顾客进店的欲望。同理,当机构的课程产品具有鲜明的特点时,才能引起客户的兴趣去了解。
由于群体中的人们具有很强的从众心理,因而从老客户身上入手就能很容易的实现“老带新”的计划。
三、优质产品引流
“人无我有,人有我精”是流量产品的核心。对于家长来说,当课程产品具有了他们所看重的“额外的价值”,也就意味着你的课程是符合他们需求的、对孩子的成长是有帮助的。身为教育行业的从业者,我们坚信,一个好的产品最重要的是带给用户深远的教育价值!
四、提高教学质量,形成口碑宣传
教育是个慢行业,园所要不断的做自我提升、打造高质量课程,提升用户的信赖感。不仅要提高教师专业化能力,加强教学教研能力,还得通过增强技术和服务能力,提升体验感,获得口碑好评,这样生源才会留存。
五、保持联系,塑造口碑,心甘情愿转介绍
第一,找到客户中的意见领袖,“意见领袖”往往比较有影响力,给他们提供优质服务甚至附加,以此调动他们的热情,让他们愿意主动传播;
第二,用情感、口碑、品牌文化等温暖人心,建立良性互动,让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,和蔼可亲的园长、活泼专业的老师、精心策划的活动等等;
第三,适当的物质激励机制,可以是奖金也可以是礼品;
第四,有合适的转介绍产品;
快速建立关系,利用活动现场成交
在前期引流的基础上,利用精心策划的活动推动爆炸式成单。
当学校拥有了一定的“群众基础”,任何节日的节点都是策划活动的时机。但是,并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。
如何做好活动策划,培训机构需要注意以下几点:
1、明确举办这次活动的目的
A 将“鱼池”客户快速转化成单;
B 如何带来更多新客户;
C 提高品牌知名度增加曝光;
2、选择以什么样的形式来举办活动
A 优惠
B 有奖活动
C 游戏活动
D 其他
3、确定活动时间、活动规则;
4、确定现有的资源和渠道;
5、用户参与度确认;
6、活动结束及复盘。
如今很多园所机构都用高额的招生成本换来生源短时间的增长,但是解决不了根本性的问题。还是应该根据自身情况摸索打磨,创造出最适合自己现状的方法,并且尽量要简单、高效、快捷。
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