五大引流方法助园所赢得“流量”！

发布时间：

2020-12-17

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据了解，目前许多机构都面临着生源流失、招生难等问题。而招生确实是机构的头等大事，是支撑机构走下去的最大支撑力。尽管都知道招生如此重要，但往往我们使尽一切手段，招生效果还是不尽如人意。

在流量当道的现在，我们该如何引流？如何实现转化？如何让家长愿意转介绍？如何通过活动快速恢复园所生源？

我们总结出5种引流策略，以期能够对您的园所招生提供一点帮助。

一、特价爆破引流

对于新客户而言，低价的产品通常更有吸引力。因此，我们可以选出1款“产品”作为“引流产品”，低价销售，进行引流。不以挣钱为目的，而是先将客户吸引过来，养在潜在客户池中，在深度了解其需求后再有针对性地进行转化。

而对于老客户而言，可以进行捆绑式销售，也就是实行“买一送一”的策略。将短期课程与长线课捆绑组合进行销售，可以大大提高家长的付费意愿。

二、产品差异化引流

简单来说，就是你的课程需要特色鲜明，要和邻家机构的课程有明显区别。

分享一个有1个有趣的现象——7秒钟定律：客户在看到1家店铺后，只需要7秒钟就能确定这家店是否值得进去逛逛。而能够引起他们兴趣的点在于：店铺的外部装饰和内部环境。也就是说，店铺的橱窗、入口以及店内装需要具备鲜明的主题和特色，才会更易引起顾客进店的欲望。同理，当机构的课程产品具有鲜明的特点时，才能引起客户的兴趣去了解。

由于群体中的人们具有很强的从众心理，因而从老客户身上入手就能很容易的实现“老带新”的计划。

三、优质产品引流

“人无我有，人有我精”是流量产品的核心。对于家长来说，当课程产品具有了他们所看重的“额外的价值”，也就意味着你的课程是符合他们需求的、对孩子的成长是有帮助的。身为教育行业的从业者，我们坚信，一个好的产品最重要的是带给用户深远的教育价值！

四、提高教学质量，形成口碑宣传

教育是个慢行业，园所要不断的做自我提升、打造高质量课程，提升用户的信赖感。不仅要提高教师专业化能力，加强教学教研能力，还得通过增强技术和服务能力，提升体验感，获得口碑好评，这样生源才会留存。

五、保持联系，塑造口碑，心甘情愿转介绍

第一，找到客户中的意见领袖，“意见领袖”往往比较有影响力，给他们提供优质服务甚至附加，以此调动他们的热情，让他们愿意主动传播；

第二，用情感、口碑、品牌文化等温暖人心，建立良性互动，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，和蔼可亲的园长、活泼专业的老师、精心策划的活动等等；

第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品；

第四，有合适的转介绍产品；

快速建立关系，利用活动现场成交

在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：

1、明确举办这次活动的目的

A 将“鱼池”客户快速转化成单；

B 如何带来更多新客户；

C 提高品牌知名度增加曝光；

2、选择以什么样的形式来举办活动

A 优惠

B 有奖活动

C 游戏活动

D 其他

3、确定活动时间、活动规则；

4、确定现有的资源和渠道；

5、用户参与度确认；

6、活动结束及复盘。

如今很多园所机构都用高额的招生成本换来生源短时间的增长，但是解决不了根本性的问题。还是应该根据自身情况摸索打磨，创造出最适合自己现状的方法，并且尽量要简单、高效、快捷。