随着互联网的普及与应用，托育早教机构的营销宣传已经不仅仅是线下的派传单、搞活动了。但不是说线下的宣传方式就可以完全摒弃，托育早教机构的营销推广可以结合线上线下的优点，制定出更贴近市场的营销方式。

      一些新开的托育早教机构，并没有线上营销的经验，他们无法科学进行机构运营管理，更无法进行高效的营销活动。

      通过有效的营销手段，能够帮助机构更好地获客，在制定营销策略时，机构必须了解教培行业的4大市场特征以及营销的5个核心。

行业的4大特征

 

在制定营销策略时，机构首先要了解行业的特征，结合特征制定出适合机构的营销方案。

 

01客户转化周期比较长

客户转化周期长是教育行业明显特征。对于很多家庭来说“再穷不能穷教育”，因此很多家庭会重视教育，在教育上的支出占家庭支出比例也很高。

 

但是教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户难免会长时间处于比较和观望阶段的情况。

 

 

02决策群体、付费群体和消费群体不一致

 

付费群体主要是父母，而消费群体肯定是宝宝。而决策群体（也就是选择机构的人群）宝宝和父母皆有可能，就看机构如何获得这个群体了。所以托育早教机构在制定营销方案时，要考虑到以上的情况，针对不同的情况“对症下药”，才能有更好的效果。

 

03重口碑营销和成果积累

 

在教培行业中，口碑营销是很重要的。线下中小型托育早教机构地域性强，当机构的口碑做好了，家长间、学生间的讨论就会愿意，且主动为机构的品牌曝光。教育培训是重视体验的服务行业，当有人在选择机构时通常会向身边有过切身体会的人咨询，他们的意见对后者有很大的影响。

 

04专业化机构和专业化服务

 

不管是学生还是家长，对于托育早教机构的期待都是专业化的，他们会关注机构在服务上、课程上能给宝宝带来什么，例如老师的教学经验、机构自己研发的教材呀、环境、体验等等。

教培行业五个核心

 

了解了教培行业的特点后就要加以利用，结合行业特点制定出行之有效的营销方案。

 

01需要充分了解用户的行为和心理变化

 

当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，托育早教机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

 

传统的托育早教机构要在做营销时要开始转换思维，分析消费者的消费心理与行为，再进行营销决策与品牌管理。

 

 

02对教学市场环境要有正确、深入的了解

 

市场调研的是获取精准的用户群体最有效方法，也是托育早教机构制定营销策略和方案的第一步。

 

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。总的来说就是：没有调查就没有发言权。

 

03让用户关注价值，而非价格

 

在制定营销方案时，不要过分强调价格，而要让用户关注价值本身。那么应该如何让用户忽略价格，而只关注价值？

 

1）提供优质高效的课程产品，这是教培行业的核心。

2）良好的服务，不论是售前还是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户，让用户信任你。

3）价值体验，就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值，为用户创造良好的体验环境。

 

04用户价值是营销的起点和终点

 

为用户创造价值是营销过程自始至终关注的问题。托育早教机构带有商业性质，对于用户来说，花出去的钱就应该获得等值的服务体验或价值。

 

很多托育早教机构在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有托育早教机构能够全过程的为顾客创造价值。

 

05体现托育早教机构的品牌个性化的核心价值

 

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味没有竞争力，容易被别人效仿。托育早教机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值，然后再制定围绕核心价值的营销策略。

教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，机构也会很难生存与发展。