还在地推、派传单?托育早教机构的营销可不止这些

发布时间:

2020-12-07

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      随着互联网的普及与应用,托育早教机构的营销宣传已经不仅仅是线下的派传单、搞活动了。但不是说线下的宣传方式就可以完全摒弃,托育早教机构的营销推广可以结合线上线下的优点,制定出更贴近市场的营销方式。

      一些新开的托育早教机构,并没有线上营销的经验,他们无法科学进行机构运营管理,更无法进行高效的营销活动。

      通过有效的营销手段,能够帮助机构更好地获客,在制定营销策略时,机构必须了解教培行业的4大市场特征以及营销的5个核心


行业的4大特征

 

在制定营销策略时,机构首先要了解行业的特征,结合特征制定出适合机构的营销方案。

 

01客户转化周期比较长

客户转化周期长是教育行业明显特征。对于很多家庭来说“再穷不能穷教育”,因此很多家庭会重视教育,在教育上的支出占家庭支出比例也很高。

 

但是教育投资的时间和金钱成本也都不低,所以客户难免会长时间处于比较和观望阶段的情况。

 

 

02决策群体、付费群体和消费群体不一致

 

付费群体主要是父母,而消费群体肯定是宝宝而决策群体(也就是选择机构的人群)宝宝和父母皆有可能,就看机构如何获得这个群体了。所以托育早教机构在制定营销方案时,要考虑到以上的情况,针对不同的情况“对症下药”,才能有更好的效果。

 

03重口碑营销和成果积累

 

在教培行业中,口碑营销是很重要的。线下中小型托育早教机构地域性强,当机构的口碑做好了,家长间、学生间的讨论就会愿意,且主动为机构品牌曝光。教育培训是重视体验的服务行业,当有人在选择机构时通常会向身边有过切身体会的人咨询他们的意见对后者有很大的影响

 

04专业化机构和专业化服务

 

不管是学生还是家长,对于托育早教机构的期待都是专业化,他们会关注机构在服务上、课程上能给宝宝带来什么,例如老师的教学经验、机构自己研发的教材呀、环境、体验等等。


教培行业五个核心

 

了解了教培行业的特点后就要加以利用,结合行业特点制定出行之有效的营销方案。

 

01需要充分了解用户的行为和心理变化

 

当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握用户的心理与行为,托育早教机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

 

传统的托育早教机构要在做营销时要开始转换思维,分析消费者的消费心理与行为,再进行营销决策与品牌管理。

 

 

02对教学市场环境要有正确、深入的了解

 

市场调研的是获取精准的用户群体最有效方法,也是托育早教机构制定营销策略和方案的第一步。

 

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。总的来说就是:没有调查就没有发言权。

 

03让用户关注价值,而非价格

 

在制定营销方案时,不要过分强调价格,而要让用户关注价值本身。那么应该如何让用户忽略价格,而只关注价值?

 

1)提供优质高效的课程产品,这是教培行业的核心。

2)良好的服务,不论是售前还是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户,让用户信任你。

3)价值体验,就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值,为用户创造良好的体验环境。

 

04用户价值是营销的起点和终点

 

为用户创造价值是营销过程自始至终关注的问题。托育早教机构带有商业性质,对于用户来说,花出去的钱就应该获得等值的服务体验或价值。

 

很多托育早教机构在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有托育早教机构能够全过程的为顾客创造价值。

 

05体现托育早教机构的品牌个性化的核心价值

 

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味没有竞争力,容易被别人效仿。托育早教机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值,然后再制定围绕核心价值的营销策略。

教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中,有着至关重要的作用,有好的课程、好的老师、好的运营方式,但是如果没有合理的营销,机构也会很难生存与发展。

 

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