当下，我国的早教市场进入了前所未有的成熟期。

以前本地早教中心数量少，竞争小，可能只有2个竞争对手，现在竞争对手已经增长到十几家，还有继续上涨之势，必竟早教这块市场谁都想啃一口。如果想凭借资金扛一扛，想着先熬死一批，然后自己又变成老大了，不过事实是，死一家可能会开两家，自己的园所根本熬不出头。

早教托育中心一项都是按照业绩说话，这个行业不缺诸如资金之类的硬件，而是缺少运营方面的优秀管理，早教中心最常见的问题就是：如何更好的实现招生爆满?

1、一定要有科学，高质量的课程。课程是教育机构的生命线所以要选择那些久经实践考验的课程引入，才能够取得好的效果。否则，招生到的人越多，负面口碑就会越多，反而会适得其反。

2、专业的事情要交给专业的人来做。前期，早教托育中心的招生顾问老师可能经验不足，不能独当一面独立完成招生，没关系，可以呼叫总部提供支持，让招生督导老师带上几次，后期自然就能成长起来，园所就会进入招生的良性循环。

3、变粗放式开发转精细式深耕，优化传统招生方法的各环节，提高招生转化率。比如，同样招到10个孩子，按照以前的放式是给家长打电话，100个电话招不满的，就打200个，300个；现在，竞争激烈了，一是没有那么多的电话给你打，二是效果不如以前了，大家都是这么说辞，那么只能优化话术，设置活动，善用工具，力争资源最大化转化，达到预期目的；

4、目前主流的招生方法有哪些？

1）线下地推。地推可以面对面的交流，能够近距离的感知家长的兴趣程度，获得的都是精准的信息，也是获得资源的主要途径之一。

2）免费试听课和低价引流课。通过优质的课程内容来吸引并打动客户，从而促使客户进一步对您的机构产生兴趣甚至咨询其他正式课程。邀请宝宝在状态好的时候来免费试听，

3）利用低价引流课程。一套或几套低价的课程作为引流课，来帮助获取一批初期的付费用户，后续在这基础上再进一步推荐和转化更高价值的课程。

4）活动招生。在节假日，庆生日，会员日等等的时间节点上，组织活动，邀请宝宝参加，从而激发宝宝的兴趣。

4）转介绍、老带新，拼团购。通过这些方式，用口碑宣传的方式，发动家长帮助招生。

5）测评。通过前期低价甚至免费给新客户做5大领域发育商测评，给与科学提高的建议，来吸引用户了解课程，同时通过老师引导成交。

要想招生好，有效果，需要全体团队要有良好的心态，不能对市场有半点抱怨和不理解，家长不买单一定不是家长的原因，更不是市场的原因，因为您周围一定有品牌做的比你好，多向自身运营找原因，修炼内功最重要!
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